Deine Aufgaben

B2B-Sales-Pipeline aufbauen & steuern

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer Sales-Pipeline für unsere Dienstleistungen (Mediation, Ombudsservice, Konfliktmanagementsysteme).
• Betreuung von Inbound-Leads (Website, Empfehlungen, Netzwerk) sowie aktive Identifikation und Entwicklung von Zielkunden.

Erstgespräche führen & Bedarfe klären

• Durchführung strukturierter Erstgespräche (20–30 Min.) mit HR, Rechtsabteilung, Compliance, Betriebsrat und Management.
• Analyse von Bedarf, Kontext, Risiken und Dringlichkeit.
• Klärung von Entscheidungswegen, Stakeholdern und Beschaffungsprozessen.
• Erste Einschätzung zu Budgetrahmen und Erwartungen.

Diagnose-Termine organisieren

• Planung, Vorbereitung und Strukturierung vertiefender Gespräche mit unseren Mediator:innen und der Geschäftsführung.
• Erstellung von Agenda und Zielsetzung, Sicherstellung einer klaren Dokumentation.

Angebotsstrategie entwickeln (ohne Angebotserstellung)

• Erarbeitung strategischer Empfehlungen zu Angebotsumfang, Prioritäten, Vorgehensweise und Positionierung.
• Abstimmung mit der Geschäftsführung und den Fachexpert:innen zu Deliverables, Realisierungsmöglichkeiten und Preislogiken.
• Übergabe der finalen Angebotsausarbeitung an die internen Expert:innen, die die Angebote erstellen.

Follow-up & Deal-Management

• Konsequentes Follow-up bei laufenden Sales-Prozessen.
• Strukturierte Nachverfolgung von Entscheidungen und offenen Punkten.
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen im definierten Rahmen.

CRM & Reporting

• Saubere Pflege des CRM-Systems (z. B. HubSpot).
• Erstellung klarer Forecasts sowie regelmäßiger Reports zu Leads, Terminen, Angeboten und Abschlüssen.

Schnittstelle zwischen Markt, Marketing & Delivery

• • Rückmeldung typischer Kundenfragen, Einwände und Markterwartungen.
  • Impulse zur Schärfung unserer Positionierung, Botschaften und Produktangebote – national wie international.

Nice-to-haves

• Interesse oder Erfahrung in Mediation, Coaching, Organisationsentwicklung, Arbeitsrecht oder HR.
• Verständnis deutscher Organisationsstrukturen, gern auch im öffentlichen Sektor.
• Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Entscheidungsprozessen und internationalen Stakeholder

So tickst du – und wir

Du passt zu uns, wenn du

• hochwertige, vertrauensbasierte Dienstleistungen überzeugend und seriös vermitteln kannst,
• mit Integrität, Ruhe und professioneller Haltung arbeitest,
• eng und partnerschaftlich mit Expert:innen zusammenarbeitest – national wie international,
• Freude daran hast, saubere Strukturen im Vertrieb aufzubauen und zu pflegen.

Was wir bieten

• Die Chance, eine zentrale B2B-Vertriebsfunktion in einem internationalen, sinnstiftenden Umfeld aufzubauen.
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Mediator:innen, Trainer:innen und der Geschäftsführung.
• Kurze Entscheidungswege, echter Gestaltungsspielraum und ein hohes Maß an Vertrauen.
• Moderne, flexible Arbeitsbedingungen.
• Ein faires, leistungsbezogenes Vergütungsmodell.
• Ein wertschätzendes, professionelles Team mit internationaler Perspektive.

 Rahmenbedingungen

• Anstellung: Vollzeit, unbefristet (nach Probezeit)
• Arbeitsort: remote
• Start: zum nächstmöglichen Zeitpunkt